Händler-Insights: Gold von Privat – so erkennen Sie Fälschungen

Der Klassiker: die Münze aus dem Internet

Besonders häufig sind Fälle, in denen auf Online-Plattformen, auf denen Privatverkäufe stattfinden, Münzen oder Barren aus Edelmetall angeboten werden. Dort wird mit Begriffen gearbeitet, die Vertrauen oder persönliche Verbundenheit schaffen sollen:

„Nachlass“, „Sammlung“, „geerbt“, „Fundstück“ oder „Verkauf wegen persönlicher Notlage“.

Für Käufer klingt das oft nach einer Gelegenheit. Tatsächlich sind es meist aber genau die Situationen, in denen Vorsicht geboten ist.

Auch für erfahrene Anleger ist es bei Fälschungen sehr schwer, auf Basis von Bildern die Echtheit zu bestimmen. Gerade bei historischen Anlagemünzen, die Gebrauchsspuren aus ihrer Umlaufzeit aufweisen, ist dies nochmal deutlich schwerer als bei modernen Bullionmünzen. In der täglichen Praxis erleben wir, dass besonders solche Stücke problematisch sind, die knapp unter Marktpreis angeboten werden. Auch das Argument, man könne sich einfach in der Mitte des üblichen Spreads treffen, klingt im ersten Moment für schnäppcheninteressierte Käufer nach einer guten Vorgehensweise. Der vermeintliche Rabatt ist dann oft genau der Köder, der den Käufer in Sicherheit wiegen soll.

Warum der Preis nicht alles sagt

Bitte verstehen Sie mich nicht falsch: Beim Edelmetallkauf ist der Preis natürlich relevant. Ein seriös gehandeltes Stück von einem etablierten Anbieter hat seinen Preis jedoch nicht nur wegen des Metalls, sondern auch wegen der durch den Händler erfolgten Echtheitsprüfung, der Dokumentation für den Käufer und der späteren Handelbarkeit.

Das ist der entscheidende Punkt: Ein echtes Anlageprodukt ist nicht nur heute günstig, sondern auch morgen problemlos verkäuflich. Ein zweifelhafter Kauf hingegen spart vielleicht beim Einstieg ein paar Euro, kostet später aber oft Zeit, Nerven und im schlimmsten Fall sogar den gesamten Einsatz.

Genau deshalb ist die Herkunft so wichtig. Bei bekannten Münzen und Barren aus standardisierten Quellen weiß der Käufer, was er bekommt. Bei unbekannten Verkäufern, unklaren Importen oder Gelegenheitsangeboten ist das Risiko deutlich höher. Leider wird dieses Risiko häufig unterschätzt, weil das Produkt äußerlich solide aussieht.

Das Muster hinter dem Schnäppchen

Im Grunde folgen viele dieser Fälle demselben Muster: Zuerst wird mit einem sehr guten, aber nicht völlig unrealistischen Preis gelockt, dann wird über eine Geschichte Vertrauen aufgebaut. Hinzu kommt in Zeiten von Rekordpreisen die Hoffnung, einen seltenen Vorteil erkannt zu haben und ihn für sich nutzen zu können.

Das gilt selbstverständlich nicht nur für Münzen oder Barren, sondern auch zum Beispiel für Goldschmuck. Wer etwa Schmuck aus vermeintlich günstigen Herkunftsländern kauft, erwartet oft einen Preisvorteil. In der Praxis sehen wir jedoch häufig, dass unklare Legierungen, ungenaue Deklarationen, schlechte Verarbeitung oder überzogene Versprechen den tatsächlichen Wert relativieren. Schmuck ist ohnehin schwerer zu beurteilen als standardisiertes Anlagegold.

Was im Urlaub, auf einer Plattform oder über einen privaten Kontakt „günstig“ wirkt, kann sich später als kaum veräußerbar oder minderwertig herausstellen. Zwar können Kosten für Verarbeitung, Handelsmargen oder auch Steuern in anderen Ländern günstiger sein, der Goldpreis selbst ist weltweit jedoch identisch und ein „Schnäppchen“ auf den Materialwert nahezu ausgeschlossen.

Besonders wichtig ist für Käufer auch zu wissen, wie der Umgang mit gefälschter Ware aussieht. Selbstverständlich sehen wir in der Praxis, dass in den meisten Fällen der Kunde nicht der Betrüger, sondern selbst der Betrogene ist. Wird eine Fälschung erkannt, erfolgt in der Regel eine Sicherstellung als Beweismittel und die Übergabe an die zuständigen Ermittlungsbehörden.

Die eigentliche Lehre

Edelmetalle sind für viele Anleger gerade deshalb attraktiv, weil sie Substanz, Werthaltigkeit und Unabhängigkeit verkörpern. Aber genau diese Stärke wird ausgenutzt, wenn unseriöse Anbieter mit vermeintlichen Schnäppchen arbeiten. Wer Gold oder Silber kauft, sollte daher nicht nur an den Moment des Kaufs denken, sondern insbesondere an den Moment des Wiederverkaufs.

Denn am Ende entscheidet nicht, wie günstig ein Stück gekauft wurde, sondern ob es auch tatsächlich das ist, wofür es gehalten wird. Und genau darin liegt der Unterschied zwischen einem cleveren Kauf und einem teuren Irrtum.